上海辰丁自動化設備有限公司

BANNER傳感器專家

自1994，從通過合作伙伴向中國銷售傳感器產品，到2006年，邦納首度全面調整在華營銷策略，邦納猶如一匹黑馬，在中國傳感器早是眾星云集之地的市場，迅速位居傲人地位，成為該領域的標志型企業。作為中國傳感器市場的，面對來勢洶洶的金融風暴，我們看到邦納的市場表現依然非常活躍，與許多在這個非常時期采取保守策略的企業形成了鮮明的對比。BANNER傳感器專家，面對惡劣經濟環境，傳感器市場路在何方？邦納又將如何直面市場挑戰？中國工控網的記者采訪到美國邦納大中國區董事總胡勇

記者：從08年開始，許多行業逐步感受到金融危機帶來的影響。隨著市場環境的進一步惡化，很多企業面臨著嚴峻的挑戰。請您對邦納中國08年做一個整體總結，并介紹一下09年接近半年來公司的發展情況

   胡勇：2008年下半年爆發的金融危機對于的經濟帶來了巨大的影響，中國的經濟也不可避免地受此波及。然而在與眾多合作伙伴的共同努力之下，邦納中國在2008年仍然取得了中國市場業績的可觀增長。作為擁有四十多年發展經驗的性公司，邦納對于經濟危機有著邦納自己的理解。從邦納的歷史發展軌跡中來看，每一次的經濟危機之后，都會為邦納帶來新一輪、更為快速發展。因此，邦納將每一次的經濟危機都看做是一個能量積蓄的時機，因為每一次都意味著更大的機會。
  　所以，在充滿機遇與挑戰的2009年，邦納公司仍然有著激動人心的發展目標。從產品線的發展來看，邦納將推出一系列更適用于中國企業的產品。在2009年上半年，邦納公司已經在中國市場上陸續推出了許多新的產品，例如操作簡易功能強大的“iVu”系列圖像傳感器、IP68級別的P4OMNI工業相機、專為小物體計數而量身定做的光纖放大器D10D和矩形光纖 、超小型EZ-LP四級安全光幕、全不銹鋼超聲波傳感器M25U，以及多款功能強大的工業指示燈和塔燈系列等功能強大、兼具創新性的新產品。
 　

邦納的目標是為中國企業提供*的傳感器方案應用。2009年，邦納也正是沿著這個發展的步伐，在不斷豐富完善邦納產品的應用庫。更多的成功應用，通過我們的渠道，不斷地推廣用戶的應用。在2009年的下半年，邦納還會陸續為中國市場帶來更多的新產品，來不斷地將自身的產品線拓寬、強大與完善，其中不乏令人耳目一新的全新產品，必將為中國市場客戶和經銷商帶來驚喜。
    當然，企業zui重要資產的是人，而體現于此的強大支撐則是邦納的企業文化。邦納企業文化核心，則是要塑造邦納員工：創新、靈活、效率、包容的精神和品質。通過職業中的歷練，這些的品質不斷激勵著一批又一批的邦納員工努力地鍛煉、提升自己。同時，邦納包容、開放的企業文化，為員工的發展提供了良好的工作氛圍。邦納在員工培訓上的投入是行業中zui為豐富的企業之一。2009年，邦納作為業內少有的沒有進行裁員的傳感器和自動化公司，邦納仍將致力于不斷提升員工的個人素質和能力”作為公司zui重要的目標，繼續加強在人才資源上的儲備和培訓上的投入。為企業更為持續的發展而培養、貯備重要的人才資源。

企業的發展的優勢在于綜合實力。每個員工的競爭力優勢就像一個個不同的實體，他們通過邦納的文化組成了牢不可催的立方體，它的牢固程度遠勝于個體。逆境方顯胸襟，創新力展宏圖在經濟大環境困難的時候，邦納自始至終，堅持創新的發展策略。擁有了強大的公司、產品和團隊實力做基礎，邦納更自信于在中國的發展。  
    記者：有一種說法是，邦納推出新品的計劃采用避免同行同質競爭的策略，即：通過打出新牌的方式，既有效規避正面競爭，又搶占細分市場。請問：您對這種說法是否認同？邦納在09年是否還有奇牌出手？在新品研發投入方面是否有所調整？
    胡勇：對于中國自動化產業而言，經濟的快速發展、用戶的需求多元化、復雜化、個性化也對生產廠商提出了更高的要求。誰能先于用戶的需求，更多地以用戶的應用出發，推出更具競爭力的解決方案，誰才是有實力的公司。邦納一直以這樣的要求來要求每個邦納的員工，不斷灌輸產品創新、技術創新、應用方案創新、思路創新的意識。創新已成為邦納企業文化中重要的一部分。所以，邦納的新產品策略，不僅源自技術的創新，也源自用戶的需求誠然，企業要能在激烈的市場競爭環境中增加樹立其核心的競爭力，就需要能夠真正為用戶帶來切實的應用方案。所以一直以來，邦納堅持為用戶提供的不僅僅是一個產品，而是一個可以為企業帶來增值的解決方案。解決方案中zui重要的產品載體的基石，則是邦納擁有完整開發能力的技術平臺。新產品的研發，是邦納持續發展zui重要的基礎。經歷了四十年的發展和積累，邦納已經逐步發展成了擁有兩萬多種產品強大產品線，并具有多款已被稱為業界經典的產品系列，能夠滿足各種不同的檢測要求。同時，在產品的研發和客戶化服務中，邦納會依據中國用戶的實際需求，進行項目的客戶化，我們稱其為貼心的客戶化服務。通過這些更具優勢的的措施來吸引更多的用戶。
  

同時，創新是邦納公司作為企業持久的生命力。創新能力是美國邦納公司在中國乃至保持四十多年持久zui為重要的核心優勢。只有不斷創新的企業，才能為用戶帶來不斷滿足應用需求的產品與方案。某種程度上，我認同你的說法，即通過打出新牌的方式，既有效規避正面競爭，又搶占細分市場自動化和傳感器行業的競爭日趨激烈，企業只有不斷推出符合客戶和市場未來需求的差異化產品進行差異化的競爭，才能在市場的發展和變化中立于不敗之地。2009年，制造業都因為金融危機受到了很大的影響，邦納作為主要的傳感器供應商也受到了一定影響，但邦納作為一家財務強勁的公司，此時將凸顯出更多的優勢。邦納將維持在在新產品研發上的持續投入，向著更為綜合、全面的應用來深入考慮，為企業提供更多的好產品和更為專業的傳感、檢測和自動化的解決方案
    記者：邦納的產品已經做到國內位置，在應用領域如視覺、安全等產品，邦納的市場策略和市場表現如何？您如何看待中國的這些產品市場？
    胡勇：從邦納整體產品線的發展的角度來看，邦納正向著更為豐富、深入的趨勢來延伸邦納整體產品線。貼近用戶是邦納近年來的強調的重要策略。過去的一年里，邦納陸續推出了工業無線網絡產品DX70、工業智能指示燈EZ-LIGHT 、專為測量水位設計的光電傳感器QS30等一系列新產品，豐富了邦納的產品線，從而為客戶提供更多的解決方案。指示燈是工業生產中普遍使用的一個低壓產品，傳統的指示燈由普通燈泡制作，此類產品的弱點是使用壽命短，不易運用于特殊的工業環境，在某些特殊位置的操作應用上安裝非常不便。邦納為各種工業場合的應用研發了一種高亮度、長壽命、通用型的智能型指示燈EZ-LIGHT。為了能夠可靠地應用于特殊灌裝機等苛刻的生產環境，我們推出了一款業界*的特別規格的光電傳感器QS30H2O，QS30H2O型號系列具有能夠征對透明和半透明的容器提供對液位進行準確的檢測。以強大的視覺產品線和視覺團隊作為基礎，邦納近年來視覺產品的銷售一直保持著高速的增長，并在國內多個行業中取得了良好的*和客戶認可。作為美系的安全產品廠商，過去三年邦納安全產品的銷售也取得了長足的發展。視覺產品和安全產品系列非常重視于產品的現場應用。這也就要求了產品提供廠商需要有著適用的產品應用方案。這也從一方面，與邦納歷來是強調方案銷售的用戶理念是一致的。為用戶提供更多切合于用戶實際應用的解決方案，積累更多成功的應用案例，是邦納專業的應用支持團隊的目標，也是獲得用戶認可堅實的技術保證